找同事的刺激和試探

2024-10-13 學生校園

這裏要交待一些事情，首先是關於巴那那迪廳，這個迪廳應該是北京幾年來最火的一家迪廳，這家迪廳應該是在９７年１０月左右開業的，原先在藍島商圈的海藍雲天五樓，大概在２００２年搬到賽特那邊。考慮劇情的需要我把它提前開業了，知情的朋友莫怪，呵呵。

其次，因為我沒打算寫一個肥水文，同樣考慮到劇情的發展，我會將一些經典的產品及相關營銷案例借用，大家看到以後不要詫異，我現在提前打招唿了。

如果借用的案例有哪位大大在這些個企業就職，我這裏説抱歉了。也許是職業上的習慣吧，文中會使用很多營銷案例，也會牽扯到一些管理層面的事件，希望不會給大家造成困擾。

丹麥寶隆洋行是個非常不錯的國際知名的大代理公司，我曾經有些朋友曾供職於這家公司，但可惜的是其消費品代理一系在國內做的非常失敗，雖然我一些朋友的離開就不太知道它的情況了，文中會涉及到寶隆洋行，也根據文章的需要做了調整，了解寶隆洋行的朋友也別怪我，ｈｉａ……

看到鳳凰衞視在播放曼德拉８５歲生日的音樂會，有很多國際知名大牌參與，我不敢確定１月１７日是不是曼德拉的生日，在這裏還是向這位人權鬥士致以最崇高的敬意。

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「張會長，你丫的沒見過美女啊，幹嘛握着我姐的手不放。別是想着坑蒙枴騙這檔子齷齪事呢吧。」李凱促狹的説道。

張明不好意思地笑了，趕緊鬆開手撓了撓頭，看着閔雁雁微帶愠色的臉説：「對不起，雁姐，我今天剛剛升職，還處於興奮期呢，再加上又能認識您，今年這紅衣老頭真是對我太好了。」

「呵呵，看不出來你這小夥子到挺實誠。今天升職啊，恭喜恭喜。」壓住心中的那絲不快，閔雁雁看着有點漲紅臉的張明，長的有點普通，好在個子比較高，看着還挺壯實，能和李凱這驕傲小子這麼鐵，看來是有點本事。今天生日，等一下合緣了再看吧。心下做了決定，閔雁雁遂放開了心態。

「你丫的也不知道給雁姐説説我的好話，上來就損我，明顯得破壞我形象，要不要我和秦妹妹説説你在大學的光輝事跡？」

「嘿，咱根紅苗正，在大學那是知了名三好學生，要不是被你坑蒙連帶枴騙，我哪至於淪落風塵？至今還不知肉味呢。」

「得了吧您吶，別跟這裝大頭蒜了，少廢話，開車。」

閔雁雁和秦雨笑嘻嘻的看着兩個人逗貧。

秦雨是國航的一個地勤人員，原來也是空姐，但家裏沒什麼背景，做空服未來的發展太窄，沒成想一個機會認識了李凱，就傍上了李凱，讓李凱給她活動到了配餐公司，目前也混了一副科級。

這秦雨屬於典型的北京女孩，身子圓潤豐滿，眉眼清朗，但又有股子海派女子的嫵媚風情，秦雨是一旦決定做什麼就一定要用盡手段達成目標的人，從認識了解李凱後就立即下手，初時李凱因為是同家單位還有些猶猶豫豫，但禁不住秦雨的風情，很快被秦雨斬獲。

秦雨也很聰明，知道象李凱這樣的公子不是那麼容易降服的，因此一方面在牀上使盡各種手段，讓李凱貪戀自己的肉體，一方面又從不對李凱提任何要求，就連調動工作也是費盡心機讓李凱主動幫她。一直任勞任怨的隨時候命，把李凱照顧的無微不至，更難得的是還用心鑽研了一手不錯的廚藝，讓李凱更加的捨不得。不然按李凱的本性，一個女人能和他好半年就已經是奇蹟了。

李凱雖然花心好色，但是對女人卻極為大方，人長得帥，好工作加上好爸爸，一直讓他無往而不利。這麼些年泡妞下來，倒也沒什么女人對其死纏爛打。

只有這個秦雨，讓李凱欲罷不能，因為秦雨總能變着法的最快速的挑起李凱心中的狂野欲望，每每讓李凱滿足的從心裏開出花來。就這樣瀝瀝拉拉的處着，讓李凱也習慣在一些正式的場合或者同學朋友聚會上帶着秦雨，秦雨也很乖巧的處處以李凱為主，落足了李凱的面子。

李凱甚至將一處２居室的房子過户給了秦雨，讓秦雨更加堅定的跟隨着李凱，將這小窩搞的又有格調又有家的味道，李凱一年中倒是有大半是住在這裏。

一路上，張明和李凱兩人不停的吵吵鬧鬧，互相抨擊，互揭老底，但是兩人極默契，這些個説辭都是兩人從大學開始互相配合修煉的純熟無比。充滿了自嘲但又風趣幽默，兩人憑着熱情和自來熟的個性倒也屢有斬獲。

張明有些忐忑不安地看着藍夢不帶任何表情的面容，李秀麗低着頭在用計算器算着什麼。

雷曉瑤看着張明有些侷促的表情，給了他一個少安毋躁的眼神，安撫了一下張明後，雷曉瑤轉過頭靜靜的看着藍夢沒有説話。

「資金安排沒有問題，藍總。」李秀麗輕聲地説道。

「嗯，好。」藍夢回應了一下，轉過頭看着張明，兩眼炯炯有神。

張明暗叫一聲乖乖，這才知道收起來嫵媚豔麗的藍夢竟也有如斯的精明神情。

「小張，你的計劃做得很好，尤其難能可貴的是戰略步驟非常清楚，看來是下過一番苦功的。你的這個規劃將涉及到上千萬的投資，你能告訴我你憑什麼對國內果汁飲料市場這麼有信心嗎？」

張明看了看雷曉瑤，後者頷首示意他繼續。張明平息了下心中的緊張，侃侃而談起來。從國際果汁飲料市場的現狀，談到國內市場的發展趨勢，從國民收入的大幅提升，談到城市居民對健康的需求增長的大趨勢，再從競爭對手的發展狀況談到競爭格局。

藍夢和雷曉瑤相互交換了一個微笑，對張明的表現感到一絲欣慰，兩人間的交流似乎一致在傳遞一個信息，那就是張明是個可造之材，不錯不錯。藍夢眼神中似乎還有些別的韻味，有點揶揄也有點逗弄，雷曉瑤則嗔怪的回應着。

而越説越興奮的張明完全沒有察覺兩位老總之間的交流，不停訴説的表情有些激動，也有些年輕氣盛的張揚，言語間似乎有了絲指點江山的意味。

「因此，我覺得我們上家庭裝的時機並不早，雖然伴隨着一定的風險，但我認為不超過一年，在主要的中心城市家庭裝果汁飲料必定的成為大中型賣場、超市的主流貨品，我們應抓住這個先機，搶先在消費者心中樹立我們品牌的影響力。」

掌聲，藍夢帶頭鼓起了掌，三個姿態神情各異的女人輕輕的鼓着掌。藍夢有點慵懶的靠在皮轉椅上，面帶微笑的神情讓見到的男人都恨不得撲上去。雷曉瑤胳膊肘支在會議桌上青鼓着，眼神中是欣慰是欣賞還有點別的東西。李秀麗的眼神中有一絲戒備但更多的是讚賞。

「謝謝藍總，謝謝李總，謝謝雷總。」在三個成功的女人面前，尤其是三個姿色上選的女人面前，張明對自己的發揮獲得這樣的效果，情不自禁的有點飄飄然了。

「好，我這裏通過沒問題了，曉瑤你回頭和秀麗協商資金安排的示意，秀麗會根據你的安排配置資金。還有，曉瑤你回頭也找一下於然，讓廣告那邊重新製作一支ＣＦ，根據你的計劃可以考慮在下半年在央視安排個投放計劃。」看着雷曉瑤扁了扁嘴想要反駁什麼，藍夢舉起了雙手：「好好，我怕了你了，如果看不上廣告的創意水平，你可以外面找製作公司創意拍攝。」看着雷曉瑤滿意的臉色，藍夢伸出手在雷曉瑤的臉蛋上捏了一下：「你啊，廣告公司一年的流水也有３個多億，比你的飲料現在可是強多了，別那麼看不起人家啊。」

「藍總……」雷曉瑤被藍夢捏了這麼一下，臉紅的都快到脖子了。「我還有員工在這裏呢，你也不看一下……」

藍夢看着目瞪口呆看着雷曉瑤作小女兒態的張明，不禁哈哈的笑起來了。

張明捏了一下自己的大腿，幾乎不相信眼前的雷曉瑤是印象中那個嚴謹的雷總。結果這個動作被三個女人都看到了，結果就是藍夢和李秀麗都哈哈大笑起來。

雷曉瑤惡狠狠地瞪着張明，眼神中充滿了回去讓你好看的意思。

「好久沒見過曉瑤這樣子過了，張明你很厲害哦。」喘息着壓住還在嘴角蔓延的笑意，藍夢用一絲玩味的眼神看看張明又看了看雷曉瑤。

「藍夢是個年輕的企業，從上到下的管理者還有員工都還年輕，我希望集團上下都能保持着一種旺盛的活力，我不希望企業規模越大條條框框就越多，人性被壓抑的過多。我希望藍夢是個大家庭，這個家庭的每個成員都能為在藍夢工作而自豪驕傲。作為集團總裁，我有責任不斷提升每名員工的熱情，我們有創業的激情，同樣我也希望能有守業的激情。藍夢不是我一個人的，而是所有藍夢人的藍夢。」藍夢雙眼放射着光芒，完全不似一個資產過億的總裁，那種充滿了激情的目光深深的刻在了張明的心中。直到多年以後，藍夢那一刻眼神的中光芒仍然讓張明記憶猶新。

似乎仍在回味藍夢的神情，直到進入電梯，張明還不能從震撼中完全清醒。

藍夢，迷一樣的女人，夢一樣的女人，成熟嫵媚豔麗熱情開朗大方沉着高雅性感還有什麼，張明找不到什麼形容詞來形容藍夢帶給自己的震撼了。

雷曉瑤看着猶自喃喃不已的張明，不知是好氣還是好笑。現在被藍夢影響的呆呆樣子和剛才侃侃而談神氣飛揚的樣子重合在一起，讓雷曉瑤心中有了種奇怪的感覺，一下子讓雷曉瑤有種想和他去簋街吃麻小的衝動。旋即雷曉瑤暗暗斥責自己，難道藍夢那種對男人的無敵影響力會影響自己嗎？看到每一個男人被在藍夢面前臣服自己為什麼會有強烈的異樣衝動？

雷曉瑤壓抑住心中的異樣感覺，語調有絲冰冷對張明説道：「好了，資金問題解決了，早上我佈置的幾項工作你要跟進落實，不要讓我失望。」

「放心雷總，您交待的工作我絕對不會耽誤的。」張明回應道，完全沒有察覺出雷曉瑤語氣中的冰冷。走出電梯，張明深深的吸了口氣，甩去心中藍夢那無敵的魅力印象。

雖然已經七點多了，但雷曉瑤還沒有走，張明也不敢先於自己的老闆離去，在ｏｕｔｌｏｏｋ上安排着最近一個階段的工作，時間不等人，千頭萬緒的工作也要一件件的做。

這兩天的連軸轉，張明從體力到精力上已經有些疲累了，但新職位和新工作的壓力，依然促動着張明打起全部的精神，張明知道這個計劃和自己在藍夢的前途已經捆綁在一起，不成功則成仁的現實擺在面前。雖然俗話説東家不打打西家，但這都是那些年輕無知的小夥子們自己安慰自己的懦弱之語。

能在一個前途不錯的公司長久的發展，走向高層職業經理人是張明對自己掌握各方資源能力的最終評價。創業夢張明也曾作過，但項目、資金、人際等等最基本的資源制約着，不是説幹就能幹的，時機的把握一樣重要。在現在這個殘酷的市場競爭條件下，有什麼項目是自己力所能及幹起來的呢？張明深深地贊同李凱的策略，坦坦的悄悄地把錢揣在自己兜裏才是最實在的。

負責市場的人員有個好處就是可能會接觸到很多廣告、禮品、印刷等公司，而這些個公司為了爭取業務也會拋出不同的賄賂額度，但羊毛出在羊身上，張明在藍夢也接觸過一些公司，對方都曾提出給予一定的回扣，但都被張明拒絕了。

不是張明不曾想過或者為人清正廉潔，實在是因為太少而風險太大，消費品公司最大頭的市場投入有兩塊，一個是廣告，一個是促銷。

從廣告的角度來講，電視廣告和户外廣告是額度最大但也油水最多的兩個項目，但這兩項業務都鐵定的是集團的廣告公司承接，張明想都不敢想，雖然自己也曾參與過有關廣告排期的會議，但做主的還是王志強，畢竟是老闆的左兜掏到右兜，誰都不敢如何，廣告公司的ＡＥ也不會和藍夢飲品的相關人員談及此，雖然在廣告界回扣是一種潛規則，但在藍夢誰也不敢。但這也一定程度的降低了藍夢飲品的廣告投入成本，更何況藍夢廣告給予的扣點也是底線，平拿平出走流水罷了。

而促銷這塊，重頭還是在批發商這裏，這裏面更多的貓膩是可能發生在銷售體系內，張明這幾年幹銷售代表乃至銷售主管的時候積累的經驗，讓張明對銷售代表在其間會玩什麼把戲很清楚。但藍夢有沒有，因為不具體參與這塊業務，張明還不清楚，畢竟每月的市場預算不是自己做，從市場費用的流動可能大概能看出些什麼，但以前自己看不到，以後就有機會了。

還有就是印刷品的製作這塊了，牽扯到賣場展示，消費品行業最重視這塊，但這塊是王志強管，自己無從判斷更無法插手。即便是以後有機會管，張明也知道不能管的太死，完全杜絕幾乎是不可能的，只要在一個合理的範圍之內就好。

「鈴……」桌上的電話猛然響起，嚇了張明一跳。

「你好。」張明接起電話。

「張明，我是王娜，現在有時間嗎，我想和你談談。」電話那頭王娜的聲音有些沙啞，可能是昨夜的加班讓王娜有些着涼，嗓音不似平常那般清亮。

「好，沒問題，我去你辦公室找你吧。」

「不用，哪敢勞煩張總助呢，我過來你辦公室。」説罷，王娜掛了電話。

放下電話張明回想起昨天王娜的威脅語氣，不禁有些惴惴不安，王娜會找自己談什麼呢？

藍夢飲品上上下下也不少人，女性員工也很多，但值得讓張明ＹＹ或者心中暗有想法的女人也就那麼一個，就是王娜。

雷曉瑤是集團都數的着的美女，但畢竟是總經理，和自己差距太遠，集團其他公司也有不少美女，尤其是廣告公司客户部更有幾個挺出眾的，但張明無緣接觸。

來北京兩年多，張明不是沒想過找個女朋友，以前在那家港資食品公司的時候張明也曾試着接觸過幾個女人，但種種原因沒能修成正果。和李凱出去柳的時候張明也曾和一個西門子公司外企白領有過非常美好的夜晚，但張明再次找人家的時候被對方直接回絕掉了，而且很痛快地告訴張明那天晚上只不過是酒喝多了消遣一下而已，讓張明不必當真，那白領甚至都記不清張明叫什麼。張明隨即死了和在娛樂場所認識的一夜情人的之間的繼續發展的心。

李凱本來也説在國航給張明介紹個女朋友，但被張明回絕了。張明不太喜歡北京女孩，心裏一直覺得北京女孩骨子裏那種驕傲不適合自己，雖然張明自身的條件只能説普通，但骨子裏還是有點點的大男子主義。用小説中的一個人物來描述的話那就是金庸筆下的小昭或者雙兒這樣的女性是張明喜歡的女人典範。但也或許是張明內心深處還是比較自卑，無法駕馭一個驕傲的北京女孩吧。

趙蓓蓓也不錯，但張明只是把她當妹妹看，每天和趙蓓蓓逗逗貧是一大樂趣，張明不想破壞這種和諧的氣氛。

有人説兔子不吃窩邊草，公司雖然沒有明文規定員工之間不可談戀愛，但在同家公司相戀的話還是有些不太方便的地方，雷曉瑤對此沒有明説過，但張明想來雷曉瑤應該是不支持這種行動的，畢竟愛戀的兩人如何把握好情人和工作的關係是比較有難度的一件事情。

王娜平時和張明接觸的不多，畢竟以前王娜比張明高几個級別，雖然從職能上來説張明可以和王娜直接對話，但在銷售和市場兩套體系下，張明和王娜的接觸也僅限於工作層面，直接的接觸也就只有有限的幾次，還都是在王志強參與的情況下，兩個部門就在北京的銷售工作進行磋商，工作之外的接觸等於零。王娜對張明甚至還不如對銷售部的那些人，讓張明有心卻也無力。

王娜是性感的。

王娜身材惹火，惹火併不是説王娜的三圍多麼誘人，而是王娜的三圍比例非常好，胸部不大但卻浮凸誘人，臀部就更是渾圓挺翹，小蠻腰盈盈一握。

王娜身材高挑，據張明目測大概有１米６５左右的樣子，身材比例卻有如黃金分割般經典，兩腿修長筆直，加之王娜極愛穿那種黑色細高跟皮鞋，走起路來搖曳生姿，曲線柔和的小腿包裹在肉色絲襪下極盡惹火，讓人浮想聯翩。

王娜是蘇州人，但一口略帶北京腔的普通話卻非常標準，嗓音清亮，少有南方人的口音。在公司風風火火，性格直爽，和其成熟的面容配合在一起形成了一種獨特的魅力。是藍夢飲品雷曉瑤之外讓公司上下男性同仁都覬覦的目標。

但王娜又是狡猾的，就如一隻修煉成仙的妖精，和公司所有男性同仁的關係若遠若近，和誰也不距離過近，但又不過分疏遠，在公司如沐春風般是雷曉瑤冷豔冰山之外的一道和暖陽光。

王娜是感性的，可以踩着高跟鞋擄起袖子和銷售代表一起搬貨，完全不顧那一身價格不菲的職業裝會被弄髒；可以在會議室拍着桌子和王志強大吵特吵，可以在辦公室大聲地訓斥的手下銷售代表，完全沒有一點平時的性感柔魅。

但令人驚奇的是這麼大大咧咧性格像北地胭脂的女人罵人卻很南方化，王娜的口頭禪是「你豬啊。」所有的罵言罵語都和豬有關，比如笨豬，臭豬，髒豬，大豬，小豬，爛豬，死豬，垃圾豬，無能豬，無腦豬，弱智豬，低能豬等等不一而足。

有時候當一個銷售代表被叫去王娜辦公室回來後，銷售部的人私下都會立即詢問：「今天被豬了沒有？今天頭又把你變成哪種豬了？」語帶曖昧甚至有些羨慕，似乎被王娜豬一回是無尚榮幸一般。而被豬的同仁則作幸福狀，飄飄然的説：「我今天被頭變成要飯豬了，如果我明天再收不回朝批的那筆款，就讓我去朝批門口要飯。」而這名同事雖然這樣説，但工作卻不敢馬虎，第二天果然從朝批一個大批發商那裏結回了款。

當王娜説出「你簡直連豬都不如」的時候，就代表王娜已經非常生氣，而銷售部所有人都知道這個時候千萬不能靠近，不然定會一同被豬的連豬也不如。

所有這些都是張明和銷售部一幫子吃飯喝酒的時候聽聞的，每每看到銷售部羣豬的幸福表情就讓張明氣不打一處來，被女人豬了還這麼興奮，簡直根本就是一羣豬。

但張明心裏也暗暗羨慕，什麼時候自己能被王娜嬌媚的罵一聲無賴豬、討厭豬、色情豬呢。

想至此，張明如呆瓜般地傻笑起來，似乎口水都要流下來了。

在一番客套之後，王娜坐在了張明的辦公桌前。

王娜沒説話，在張明詢問自己有什麼事情之後，王娜就這麼靜靜的坐着，似笑非笑地看着張明，張明似乎也好整以暇的淡定坐着沒有吭聲，只是雙目閃動，發散着咄咄的眼光。

王娜暗道，還真沒看出來，看來這小子以前隱藏的很深啊，從這灼熱的目光能看出張明是個精力旺盛、有着強烈欲望的男人，今天在藍夢有了發展的契機，終於發散出強烈的氣勢，不但平等的面對自己，目光中甚至還有一絲挑逗？再也不是以前那個偶爾會臉紅的毛頭小夥子了。男人啊，難道真的只有權勢地位金錢才能讓你衷情麼？難道只有這些才會讓一個男人發生天翻地覆的變化麼？

王娜暗自感慨，對張明兩天之內的對比變化心中有了強烈的反應。以前張明也不是不自信，但是因為職位較低的因素，顯得有些小心翼翼，而如今因為雷曉瑤的賞識，走上了一定的管理職位，那心中壓抑許久的氣勢自然而然的就發揮出來，看來以前張明並不是沒有從事過管理職位，不然不會這麼淡定從容。嗯，有必要找李麗去了解下他過往的職業背景。

憑自己對北京乃至國內果汁飲料市場的了解和判斷，王娜不得不嘆服張明的果敢和大膽，整個戰略框架清晰明確，相應的行動策略也一針見血，雖然有些層面存在着一定的風險，但也證明了張明不是閉門造車拍腦門，如果沒有一定的銷售經驗，是無法對渠道建設提出有建設性的意見的。不像那個死豬王志強，總是賣弄自己在可口可樂的那點東西，要知道兩種產品在品類上還是有一定差別的，碳酸飲料作為即飲性產品，在推廣和渠道建設上和果汁產品還是有較大的差異的。

這個張明以前不顯山不露水，有點不温不火的温吞水居然會有這樣的一次爆發，顯然讓自己有些準備不足，王娜不相信這份計劃是張明的臨時加班之作，一定是有了充分的準備才能思慮的這麼全面，為什麼會是張明，這個平時有些嘻嘻哈哈吊兒郎當的傢伙會有這麼深沉的思考和充分的準備來交出這麼一份成績單？難道公司年度計劃的泄漏和他有關？不然他如何脱穎而出？

王娜看着對面的張明，他的目光依然咄咄，缺少了些剛才的灼熱挑逗？王娜不敢十分確定張明眼神中那股灼熱是帶有性的含義還是什麼別的。但此刻張明的黑色眼神中卻蔓延着些思考的意味，王娜有些遲疑。張明雖然長的不帥，但至少看起來一張臉還是比較剛正。雖然現在這社會用帥來形容一個男人帶着點侮辱的調調，但畢竟好看的男人還是出眾些的。

他會不會把計劃故意泄露，甚至出賣？然後再拋出自己的計劃，一方面通過出賣公司計劃得私利，一方面拋出新計劃在公司內得利？不可能吧，不能把人想得這麼壞的吧，這一份計劃書能值多少錢？如果被發現的話可能會在業內無法立足的，這樣的二五仔是不會受任何一個公司歡迎的。

王娜否定了自己略顯幼稚的想法，對於同是在北京掙扎苦幹的異鄉人，雖然談不上對張明有多大的惺惺相惜之情，但從內心深處還是會有一定偏向的，這也是自己一直對張明的態度。

仔細端詳着張明，王娜並因為自己這麼專注探究的眼神看一個男人有那麼一絲怪異和不禮貌。

嗯，身高一定超過1米8，而且身體很結實。現在中國男人一高就可能會瘦的像旗杆或者虛胖肚子隆起，這些都讓王娜感覺不好。而張明確沒有，這是讓王娜滿意的地方。還有，張明的眉毛也長的不錯，很濃很黑。唇型也不錯，嘴唇不厚但是很有健康濕潤，如果吻起來一定滋味不錯。

昏，我怎麼想起這些來了？王娜不由得對自己心中的一絲旖旎不好意思起來，一絲苦笑在臉頰上投射顯現……

******************張明看着王娜沉思着姣好面容，心中起伏不定。她想幹什麼呢？對策略和行動計劃有什麼質疑嗎？揮去對王娜的那股子不懷什麼好意或者也算懷了些曖昧的好意，張明猜測着王娜的來意。

如果不出大的錯誤，並且還有表現的話，自己以後的升職潛力是要大過王娜的，作為一個女人，雷曉瑤願意讓王娜的職位越來越高嗎？很難講，張明還不能完全分析透自己的老闆。

按照藍夢的發展速度，97年拓展國內市場是必然要走的一條路，那麼就會帶來公司組織架構上比較大的變化以便快速對市場變化作出反應，而可以預見的未來變化可能更大。

至少在半年內雷曉瑤就可能會搭建一個主管全國銷售的班子，目前的山西、北京兩地的銷售是分散不統合的，全國市場鋪開後就需要有一個強力的管理班子來分擔雷曉瑤的管理壓力，首當其衝的可能是需要一個銷售總監來統合全國的銷售，讓各地的銷售體系在公司大的目標下統一運作，這是必然的。

誰會是這個職位的潛在競爭者呢？公司內部具備這樣資格的人不多，具備明顯優勢的人是沒有的，雷曉瑤會空降一個嗎？還是從王娜、鄭彬中提升一個？因為只有這兩個人是公司內部最有潛力的升任這個職位的人。

為配合組織架構的調整，王志強可能會進一步升任到公司的市場總監，雖然只是一個職位上變更，王志強雖然還是領導市場部，但這就足以讓張明難受，而自己可以顯見一段時間內都不可能有大的提升了。難不成自己在公司內會有三級跳的提升？做夢呢吧，張明苦笑，路漫漫其修遠，自己未來的路還是漫長的，勞己筋骨是必然的。

但從長久發展的角度，自己做為總經理助理可以涉及到公司管理的各個層面，一方面可以在雷曉瑤的委派下主抓某一個項目，例如現在的「藍色風暴」計劃。這個項目不但可以促進自己更全面的了解公司，也給了自己更多的機會接觸公司各部門，雖然目前的藍夢飲品結構簡單，管理層人員不多，但讓自己有機會參與到公司重要的決策層面，而且和集團上層、其他公司都有了一定的接觸由，這樣就足以幫助自己打開在集團的名聲。

而以前自己是完全沒有這樣的機會的，集團幾個分公司都是各佔一層樓，除了業務上的接觸外相互之間的往來還是比較少的，這次終於也是集團中層管理隊伍的一員，這樣的結果目前來講已經讓自己很滿意了。

另一方面，雷曉瑤可以讓自己負責跟進一個系統，不論是市場還是銷售，都將會讓自己有更多的機會大展拳腳。如果能有較為出色的業績，將來公司副總經理的職位必然是自己的，雖然這可能需要1、2年甚至更長的時間，但在雷曉瑤的光環下韜光養晦卻是必要的，鋒芒太露必定死的很快。

藍夢集團雖然文化和氛圍都很好，但國內民營企業的弊病還是存在的，比如總裁的獨斷專行，個人能力過強，而系統管理建設緩慢。重大決策有可能存在較大的隨意性，集團內部存在着一些內耗、猜忌等等。任人唯親的現象也存在，雖然藍夢的一些個親戚並沒有什麼明顯的名不副實的情況，還有雷曉瑤這樣出色的管理者，但也容易讓人詬病。但這些都在藍夢的個人魅力光環映照下顯得微不足道，藍夢，這個謎一般的女人，讓張明回想起來依然心顫不已。暗暗搖頭，張明微笑，是對自己內心深處的那絲若有若無的佔有欲望曬笑起來，自己不是井底的青蛙是什麼呢？

兩個人就這樣的各懷心事的對着微笑起來，一個因為心中的旖旎滋味自我苦笑，另一個也是因為心中的潛在欲望自我嘲笑。

王娜的微笑突然嫵媚起來，猶如一朵鮮豔的玫瑰肆無忌憚的綻放，唇角眼底都散發出強烈的蠱惑意味，充滿了誘惑，充滿了欲望，充滿了一種無法述説的如夢靈動飄乎的情意。

張明腦子中卻還沉浸在藍夢的驚人氣質中沒能緩過神，而眼前的王娜的璀然一笑並沒能讓張明有所反應，雖然張明的眼睛看着王娜，但思緒卻沒有完全放在王娜身上，而是飄在別處。也因此並沒有對王娜的誘惑笑容產生反射，只是維持那種自嘲的笑，淡淡的，眼神中有點迷茫，有點讚賞，有點追思，有點自嘲……

王娜的笑容有些僵硬了，漸漸的隱在唇角含而待發。張明的反應有點出乎王娜的意料之外，自己這次故意模仿了些妖媚的蠱惑笑容，一般在這妖媚大法之下很少有男人低檔的住，無不雙眼迸發出野獸般的光芒，然後身體某部位的充血反應會讓男人不自然的交錯雙腿來掩飾，王娜都會心中曬笑不已。

幻化這種具有殺傷力的笑容，在配合自己故意捏起的嗓音，王娜每每在銷售渠道的拓展中無往而不利，那些渠道批發商們沒有幾個文化層次高的，會直接的傻掉發呆。有些層次高的會面紅耳赤，語音顫抖。

而所有的這些都會籍此提出些什麼吃飯喝酒唱歌跳舞之類的要求，王娜有時候會視情況選擇同意。這些人想幹什麼王娜用腳趾頭想都知道，無外乎想把自己哄上牀，換作幾年前，王娜可能還會被一些有錢出色的男人所迷惑，被別人的金錢加情感所俘虜。

但現在，王娜自認為是無敵的。

以前的清純天真如今都在廁所嬌羞的哭泣，剩下的就只有對現實的淡漠和冷酷，把男人操弄在指掌之間讓其為自己創造價值才是真諦。現實的冷漠也逼使着王娜利用自己天賦的本錢營造出了一個非常妖媚的女性形象，這些年，王娜利用這種如妖精般的女性魅力在職場上屢有斬獲。

而私下裏，王娜深深的清楚只有自己銀行的存款和還在分期付款的那處小窩才是自己最實在的擁有。其他，除了親情，值得相信和付出的太少太少了。

但現在呢，這張明竟然有些無視自己的魅力着實讓王娜有些吃鱉的感覺。公司對張明的風評也不算高啊，時常和人力的趙蓓蓓打情罵俏的笑料自己也有耳聞，應該不會對自己的魅力視如不見的啊，王娜陡然對張明好奇起來。

王娜哪曾想到此時的張明卻有些走神，注意力並沒有在眼前的王娜身上，自然對王娜的妖化笑容有些沒能察覺，這也讓張明錯失了一次感受王娜妖化魅力的機會。

對自己暗罵一聲不知死活，張明嗯咳了一聲，打碎了兩人間的靜寂，開口問：『王娜你找我什麼事情啊，我都有點不好意思了，您的無上容光自打進了這辦公室便放射不止，讓我這小小辦公室頓時蓬蓽生輝，不禁使我有些發傻了，不好意思不好意思，對不起對不起，我有點現眼了，您別見怪。『王娜心中頓時升起一股無力感，這個張明還真是色膽包天，以前談工作的時候稱唿人家王經理，現如今新人新職位就稱唿自己王娜了，一方面對自己故意的魅惑視而不見，一方面卻又在這邊口出戲言。

但奇怪的是心中卻沒有因為張明言中的戲弄之詞產生反感，反而是周身泛起了一種奇異的興奮，一種想要去徵服的前兆在王娜心中慢慢浮起，不能讓這個男人無視自己的魅力，要讓他臣服在自己腳下。

王娜沒有仔細的思索為什麼自己會產生這種念頭，而正是這一個念頭，也揭開了兩人間充滿戲劇性的交往，藍夢飲品的男女兩大頂尖人物終於在這一刻彼此之間有了個全新的認識。

『我是想來和你探討一下藍夢計劃在北京地區的市場推進的。『王娜終於説出了此來的目的，聲音沙啞，並沒有因有些感冒而造成的低沉沙啞的嗓音來拿腔作調，畢竟以後的時間還長，什麼都可以慢慢來。『我總覺得計劃有很多冒險激進的地方，而拉動市場的措施你雖然在報告中闡述了，但對於整年的銷售的來講還是有些不足，北京市場有匯源、大湖、都樂這三個強勢品牌，雖然藍夢與其差距不太遠，但我們的產品在商超渠道不如大湖，在B/C店不如匯源，在餐飲渠道不如都樂、茹夢，我總是有些不放心，我知道你剛才向藍總去陳述了，所以想仔細聽聽你的想法。『『呃，王娜你感冒了啊，聲音有些嘶啞，吃藥了嗎？要不要喝點水啊？我去給你倒點……『張明沒有正面回答王娜的問題，反而關心起王娜的身體，以一種極為真誠帶些急切得語氣説道着就要起身去給王娜到水。

王娜的那種無力感再次加強了。雖然張明的關切不似作假，可王娜卻不為所動。但對這樣的關懷卻又不能不有所表示，王娜趕緊也起身説道：『沒關係，不用了，我在辦公室已經喝了很多水了，我們還是談正事要緊，你也不想在讓我很晚回家吧，不然有人會有意見的。『張明遲疑了一下，王娜最後那句話似乎直接刺進了心裏，讓心臟陡的有一種刺傷的感覺，但還是堅決的去倒了杯水給王娜。

看着張明那一下遲疑，王娜也沒來由的心裏一陣發酸，摸着温熱的紙杯，王娜喝了一口，很恰當的温度，看來張明是個有心人，這讓王娜心中不由的又一陣感慨。

『好吧，我來綜合談談我的想法。『張明看着王娜因為沾濕了而倍顯紅潤的嘴唇，心中那種刺痛又深了幾分，勉強提起精神，將椅子挪在了王娜身邊，將電腦屏幕轉向王娜，陳述起來：『我的主體思想是基於國內家庭收入增長和我們的市場開拓力度而來的，果汁飲料市場發展水平的決定因素是居民收入水平的不斷提高和所有果汁企業在市場運作的努力。『『而居民收入水平和果汁飲料家庭平均消費量有很高的相關度，而果汁企業的市場開拓力度又決定了當地市場的最終發展水平。以北京市場來説，這裏比廣州和上海的發展水平都高，有很多廠商在這裏做了很多年，而倡導果汁消費的廣告也從94年就開始了，迄今為止也快三年了。『『明年香港回歸，國家經濟發展速度這些年都以超過8%的速度提升，北京則更高，居民收入水平的大幅提升，再加上這個城市的特殊地位，使得這個城市的消費水平一直在全球都屬於前10位。這些大層面的事情不多説了，就果汁飲料市場來講，這些年超過50%的增長幅度應該讓我們醒覺，家庭消費已經逐步興起，果汁所代表的『健康『、『自然『、『鮮純『形象必將成為城市家庭飲料消費的重要一節，這些外因是我們從OT角度分析來講的重大市場機會。『『另外，除了我們在對市場開發的投入上包括營銷和促銷投入、鋪貨和渠道開發等等這些意外，我們還必須謹慎考慮除現有產品以外的其它增長機會。而我認為PET包裝的果汁飲料的收入增長潛力將會很大，但需要和我們以往利樂裝不同的市場運作方法，從而需要新的方法和資源。『『從藍夢目前的品牌形象而言是走的是中端，並且也確立了一定的品牌地位，有一定得知曉率，價格業相對經濟實惠，且濃度是100%的純果汁。但是我們的產品包裝不方便不齊全，相比都樂、茹夢而言吸引力差些，比一些國產品牌的口味好些，但尚不及國際品牌。我們在A/B店滲透率高，K/A店稍低些，在餐飲渠道的滲透也較低，比其它競爭者的促銷手段不是很多，但對餐飲渠道服務員的『返蓋『則較低。『『從SW角度來講，除了穩定中端產品之外，我的一個重要想法是向高端發力，在高端產品中有影響力的只有一個品牌那就是都樂，它雖然保持低調，但將來可能會對我們構成較大威脅。都樂保持高價，且在市場運作方面比較成熟，處於十分有利的地位，它的背後有百事公司的強大分銷網絡的支持，在國際市場上已證明了其強大的營銷和促銷能力，具有良好的品牌形象和美國口味。但其在國內市場的這種低調正是我們的機會，我們比它更熟悉國內的果汁飲料市場，更了解消費者和渠道，這都是我們會贏的主要因素。『『而從果汁企業總體看來，果汁市場的競爭還不是很激烈，廣告支出是所有飲料產品中最低的，大多數果汁廠家在促銷方面的投入都很保守。市場上只見到部分廠家推出的促銷活動，想比之下可口可樂和百事可樂這些品牌幾乎每個月都會搞促銷活動。所以，我們的可以利用這樣的機會快速奠定我們的地位。『『商超渠道的特徵是低毛利率、高銷量，同時國內超市的發展速度異常驚人，其滲透率還會不斷提高。在商超渠道的前消費者容易受促銷的影響。銷售動因主要有促銷和折扣兩種，廣告促銷活動和品牌形象比較重要，促銷設計要有實效，同時執行要到位。因此我設計了雙重禮。而重點在於對貨架位置和產品陳列的管理。『『餐飲渠道是高毛利，低但比較穩定的銷量，發展潛力看好。顧客對價格敏感，通常會聽從服務員的建議，所以我們需要加強對服務員的激勵機制。我們目前在餐飲渠道的滲透率還不夠深入，這將有較大的增加市場分額空間餘地，所以我也設計了有針對性的一些措施來實現增長機會。『『而對於你關心的批發渠道而言，我們應與其建立長久的合作關係，同時輔以較強的激勵機制。同時也一樣要建立完善的銷售管理系統，幫助分銷以覆蓋C/D店是一個關鍵點，這樣可以拉動批發商的走貨，但要注意不要讓批發商過於依賴我們，幫助他們培養並保留合格的銷售隊伍則是重中之重。『『同時我們可以利用我們在央視的優勢資源，進行一些大規模『廣告衝擊『，建立藍夢果汁的健康自然形象。同時推動我們這次大型的消費者促銷活動。在通路營銷層面，明年的糖酒會將是一個重要的戰場，我也有思考一些專門針對通路的想法，比如提供的專門培訓啦，組織專門的力量來管理陳列，通路產品路演等等……『看着張明，王娜幾乎不敢相信，這和昨天會上的陳述有着巨大的差別，昨天是具體的談藍色風暴計劃的策略手段，更注重執行層面。而這一番話則是從戰略高度談起，讓王娜有一種全新的感受，不記得誰説的了，投入的工作中的男人最有魅力。而此時侃侃而談的張明同樣表現出了一種強大的魅力。讓王娜幾乎有些心動。

胡思亂想着的王娜，張明説了很多似乎都沒有聽進去。

『這基本上是我的思路和想法，不敢在你這銷售專家面前的賣弄，你覺得如何？『張明對自己的這番演説還是很滿意，畢竟經過了藍夢的那一遭，這次已經比較純熟，思路也更加清晰，講起來也得心應手許多。

王娜無語，無力的感覺這次更加清晰了。

『譁譁……『屋內突然響起了一陣清脆的掌聲，驚動了兩人……